5 trucs et astuces pour bien paramétrer vos pipelines CRM

Apparue il y a une dizaine d’années, la gestion par pipeline est devenue la norme dans la plupart des logiciels CRM. Si cette logique est plébiscitée par les commerciaux du monde entier, il convient quand même de bien paramétrer l’outil...

7 mars 2019 • 6 min.Lire l'article

L’importance des influenceurs pour votre business BtoB

Les influenceurs marketing BtoB sont devenus incontournables. C’est une réalité, ils font l’unanimité. Depuis quelques années, le marketing d’influence digital est en plein boom. Et pour cause, aujourd’hui, 92% des consommateurs se...

4 décembre 2018 • 10 min.Lire l'article

Pourquoi adopter une stratégie « customer centric » ?

Dans un monde où les clients sont en ligne 24 h sur 24 et 7 jours sur 7, comment faire pour s'assurer de les faire passer en premier de façon naturelle ? Réponse : en adoptant une stratégie customer centric.

30 novembre 2018 • 17 min.Lire l'article

7 applications mobiles pour numériser et synchroniser vos cartes de visite dans un CRM

Vous croulez sous les cartes de visite ? Deux options s'offrent à vous : collectionner les classeurs Rolodex (un peu encombrant dans la poche) ou transférer tous ces petits papiers dans votre outil CRM.

8 novembre 2018 • 5 min.Lire l'article

Boîte à outils du vendeur : 7 applications pour échanger efficacement avec prospects et clients

Une bonne satisfaction client passe par une communication fluide et une fine connaissance de vos interlocuteurs. Vous êtes un professionnel de la vente B2B et souhaitez optimiser vos performances commerciales ? Voici une sélection de 7 outils...

30 octobre 2018 • 5 min.Lire l'article

Abonnez-vous à nos contenus

Soyez informés par email de nos dernières publications pour ne rien louper.

Devenez votre propre média pour transformer votre site Internet en machine à vendre

Le site Internet d’une entreprise est un support digital au cœur de toute stratégie marketing. Point d’ancrage incontournable des produits et/ou services, il est bien plus qu’une simple vitrine virtuelle de l’activité. Il est aussi (et...

22 octobre 2018 • 11 min.Lire l'article

Taux de marge, taux de marque, marge brute et marge nette…

...savoir les calculer pour mieux piloter votre entreprise. Pour gagner en productivité et compétitivité, il est essentiel de les comprendre et de les calculer avec précision.

18 octobre 2018 • 6 min.Lire l'article

Améliorez vos relances commerciales avec les emails automatiques

Vous connaissez ou vous avez sans doute déjà entendu parler de notre fonctionnalité “Automation” disponible sur la vue pipeline des opportunités. Grâce à vos différents retours nous avons continué les améliorations et nous avons mis...

15 octobre 2018 • 3 min.Lire l'article

La vente complexe : pourquoi et comment conquérir les grands groupes

Aujourd’hui, pour accélérer leur croissance, les entreprises BtoB visent plusieurs cibles, notamment les PME et start-up. Mais confrontées à un environnement très concurrentiel et mutagène, elles partent aussi à la conquête des grands...

11 octobre 2018 • 8 min.Lire l'article

Glossaire Startup : 10 mots-clés pour parler couramment « jeunes pousses »

Les startups françaises ont levé 2,9 milliards d'euros en 2017 et devraient créer 400 000 emplois d'ici à 2022*. Comprendre les termes spécifiques de cet écosystème s'avère donc primordial. Comment s'approprier le jargon des entreprises...

4 octobre 2018 • 4 min.Lire l'article

Glossaire SAAS : 7 acronymes pour comprendre l’univers du logiciel en ligne

Avec 16% de croissance annuelle, le SaaS se porte bien en France*. Selon une récente étude IDC, ce business model devrait représenter 24% du marché des logiciels d'ici à 2021 (contre 15% en 2017). Voici donc 7 acronymes incontournables pour...

6 septembre 2018 • 7 min.Lire l'article