Cómo alinear el discurso de venta y marketing con el método AIDA

Comment aligner le discours commercial et marketing avec la méthode AIDA

Atraer y convertir a perfectos desconocidos en clientes potenciales es un desafío vital para todas las empresas. Bien sea para desarrollar su negocio o imponer productos o servicios innovadores en el mercado, la conquista de nuevos clientes resulta indispensable.

Para alinear el discurso de los equipos de venta y marketing, sobre todo al momento de establecer un discurso de venta o una campaña de correos electrónicos, el método AIDA ya ha demostrado buenos resultados. AIDA es una sigla valiosa para recordar las 4 frases esenciales por las cuales pasa el comprador cuando está haciendo el recorrido de compra.

A de Atención

La lectura digital no es linear. El internauta tiene prisa y es impaciente, este sobrevuela y cultiva el arte del zapping. Para capturar su mirada furtiva, usted debe dar muestras de imaginación. Sus contenidos digitales (correos electrónicos, artículos, infografías, libros blancos, etc.) deben ser verdaderos señuelos para que lo hagan sobresalir de los demás en esa jungla que es Internet. Mucho más aun hoy en día, donde las redes sociales se han convertido en una oportunidad formidable para interactuar con su público objetivo.

Títulos cortos y llamativos, ilustraciones atractivas y lúdicas, contenidos concisos y pertinentes, call-to-action (llamados a la acción) bien cuidados, no se debe dejar nada al azar para captar la atención de su audiencia el mayor tiempo posible.

I de Interés

Es bueno llamar la atención, pero eso no es suficiente. Actualmente, se trata de interesar e implicar al cliente potencial.  Debe mostrarle que usted posee la solución a la problemática que este tenga.  En esta etapa, el cliente potencial debe sentirse implicado y verse reflejado en su mensaje.

Sin importar cual sea el apoyo, enfatice los beneficios que tendrá el ciente con sus productos y/o servicios que usted ofrece. Es inútil describirlos en letra grande y gruesa, lo único que les interesa a dichos clientes potenciales son las funcionalidades de las cuales ellos pueden beneficiarse. Su mensaje debe ser claro y agradable para despertar su curiosidad y llevarlos a ir más lejos.

D de Desear

¿Ya usted les despertó el interés desde el primer momento? Ahora es el momento de provocar el deseo. Usted debe hacer soñar a su audiencia al hacerse deseable. Una vez más, no es necesario hacer una lista de todos los puntos positivos de su oferta. Concéntrese principalmente en lo que responde directamente a las expectativas de sus clientes potenciales. Muéstreles el interés que usted les da personalizando sus contenidos.

Sea creativo, hágase desear exponiendo argumentos vivos y convincentes para dirigirlos a la acción.  En esta etapa del AIDA, su audiencia ya está lista para escucharlo a usted. Juegue con las emociones y la confianza para crear una conexión real con sus clientes potenciales.  Ellos estarán así más inclinados a recordarse de su marca.

No olvide que la competencia propone también soluciones y argumentos sólidos, quizás similares a los suyos. Frente a una enorme cantidad de oferta disponible, ¡sus clientes objetivo no tienen más que una amplísima selección para elegir! Sepa hacerse notar para diferenciarse.

A de acción

Su oferta es irresistible, ¡es hora de pasar a la acción! Ya sea que se trate de una compra, de la descarga de un libro blanco, de una inscripción a un seminario web o a algún evento, o de una solicitud de presupuesto, su estrategia de marketing tiene por objetivo una acción final: aumentar la tasa de conversión.

Para guiar a su cliente potencial hasta esta etapa fatídica, cuide sobre todo sus call-to-action (llamados a la acción). El objetivo es facilitarle al máximo la tarea para que su navegación sea lo más fluida posible. Sea convincente al formular claramente lo que usted espera del cliente potencial para incitarlo a comprometerse más fácilmente.

Si bien no hay fórmula mágica para atraer a los clientes potenciales y convertirlos en reales, el método AIDA es un mapa de ruta bien apreciado por los profesionales del marketing. Y más aun en un ambiente de marketing tan digitalizado, donde es esencial encontrar el mejor momento para una comunicación exitosa.

¿Cómo aplicar AIDA en su actividad diaria?

A fin de optimizar su estrategia de marketing y pilotar mejor la totalidad de su ciclo de venta, apóyese en una solución de software de gestión de empresas.

100 % Cloud, intuitiva y flexible, le asegura un seguimiento ideal para hacer más sólidas sus oportunidades y fidelizar a sus clientes.

Para conjugar eficazmente el marketing y las ventas, ya que diariamente nos enfrentamos a este alineamiento indispensable, Sellsy propone un módulo de Marketing incluido en su suscripción, sin importar el plan que usted tenga.