Méthode de vente 4C : le Client Roi au coeur de votre stratégie digitale
À l’ère de l’acheteur averti et aguerri sur le web, le modèle de base du mix marketing d’après-guerre, le 4P, tend à faiblir. Il laisse progressivement sa place à la règle des 4C où le Produit n’est plus roi. Il a été détrôné...
#Vente
11 avril 2019 • 7 min.Lire l'article
Comment aligner le discours commercial et marketing avec la méthode AIDA
Attirer et convertir de parfaits inconnus en clients est un enjeu vital pour toutes les entreprises. Que cela soit pour développer son business, imposer des produits ou services innovants sur le marché, la conquête de nouveaux clients...
#Vente
8 avril 2019 • 5 min.Lire l'article
Le BANT ou comment qualifier vos leads efficacement
À l’origine pensée par IBM, la méthode BANT est devenue un classique de la vente BtoB. Acronyme anglais pour Budget, Authority, Need, Timing, le BANT vise à qualifier vos leads en déterminant leur intérêt à la fois pour votre entreprise...
#Vente
4 avril 2019 • 4 min.Lire l'article
Rapprochement automatique GoCardless : gagnez des heures et fiabilisez votre comptabilité
Si vous utilisez GoCardless avec Sellsy, vous appréciez déjà de nombreuses fonctionnalités. Cependant, le fonctionnement de ce canal de paiement présentait une difficulté comptable que nous avons solutionnée.
#Facturation
2 avril 2019 • 4 min.Lire l'article
Quelles informations doit contenir votre base de données clients ?
D’un côté, on a la tentation de collecter un maximum de données… juste au cas où. De l’autre, nous avons des approches minimalistes, souvent conjuguées avec des données doublonnées ou...
#Vente
29 mars 2019 • 6 min.Lire l'article
Comment nettoyer et mettre à jour la base de données clients
Ah, le fameux grand nettoyage de printemps ! On ouvre les fenêtres, on aère les matelas et on nettoie les moindres recoins. Avec les beaux jours et l'air frais, on se sent requinqué et énergisé. Mais avez-vous une petite pensée pour vos...
#Vente
29 mars 2019 • 7 min.Lire l'article
Base de données clients : quels fournisseurs de service choisir ?
Lorsqu'on lance son entreprise ou que l'on cherche à la redynamiser, il faut généralement se retrousser les manches pour développer un nouveau marché ou réaffirmer son emprise sur un territoire existant. Pour cela, la gestion de la donnée...
#Vente
29 mars 2019 • 7 min.Lire l'article
Comment créer une base de données clients ?
L'information, c'est le pouvoir. Cette expression prend tout son sens lorsqu'on parle de bases de données clients. Plus vous en saurez sur eux, plus vous serez en mesure de les satisfaire. Il s'agit d'un outil indispensable pour toutes les...
#Vente
29 mars 2019 • 9 min.Lire l'article
Le top 4 des applications pour la planification de vos réunions
À l’heure où les pratiques collaboratives et la mobilité sont en plein essor, le travail en équipe doit être organisé pour être efficace. Le bureau est aujourd’hui devenu un lieu moderne, où la planification des réunions est de plus...
#Vente
22 mars 2019 • 5 min.Lire l'article
Digitalisez votre entreprise pour réduire vos délais de paiement !
37% des entreprises françaises déclarent être payées au-delà de 30 jours. Ce délai serait même supérieur à 60 jours pour 23% des sociétés. Ces chiffres révélés par l’étude Sellsy/YouGov menée en 2019 sur plus de 200 entreprises...
#Facturation
15 mars 2019 • 7 min.Lire l'article
5 trucs et astuces pour bien paramétrer vos pipelines CRM
Apparue il y a une dizaine d’années, la gestion par pipeline est devenue la norme dans la plupart des logiciels CRM. Si cette logique est plébiscitée par les commerciaux du monde entier, il convient quand même de bien paramétrer l’outil...
#Vente
7 mars 2019 • 6 min.Lire l'article