Gagnez en efficacité et multipliez vos ventes avec la méthode SONCAS

La méthode SONCAS vise à décupler vos ventes. Elle est une approche psychologique idéale pour détecter les motivations d’achat de vos clients. En vous adaptant à leur profil, vous êtes en mesure d’avancer un solide argumentaire...

26 avril 2019 • 6 min.Lire l'article

Faire ses factures sur tableur : les dangers à connaître

À l'ère du numérique où les entreprises sont de plus en plus nombreuses à se digitaliser, l'utilisation d'un tableur pour émettre ses factures peut être un frein à la productivité de l'organisation. Faisons le point sur les risques...

25 avril 2019 • 6 min.Lire l'article

4 techniques de vente redoutablement efficaces que vous devez connaître

La révolution digitale a bouleversé les techniques de vente. D’une approche centrée produit, nous sommes passés à une vision où le client est Roi. Face à ce nouveau paradigme, les entreprises doivent se recentrer sur des stratégies et...

19 avril 2019 • 13 min.Lire l'article

Méthode de vente 4C : le Client Roi au coeur de votre stratégie digitale

À l’ère de l’acheteur averti et aguerri sur le web, le modèle de base du mix marketing d’après-guerre, le 4P, tend à faiblir. Il laisse progressivement sa place à la règle des 4C où le Produit n’est plus roi. Il a été détrôné...

11 avril 2019 • 8 min.Lire l'article

Comment aligner le discours commercial et marketing avec la méthode AIDA

Attirer et convertir de parfaits inconnus en clients est un enjeu vital pour toutes les entreprises. Que cela soit pour développer son business, imposer des produits ou services innovants sur le marché, la conquête de nouveaux clients...

8 avril 2019 • 5 min.Lire l'article

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Le BANT ou comment qualifier vos leads efficacement

À l’origine pensée par IBM, la méthode BANT est devenue un classique de la vente BtoB. Acronyme anglais pour Budget, Authority, Need, Timing, le BANT vise à qualifier vos leads en déterminant leur intérêt à la fois pour votre entreprise...

4 avril 2019 • 5 min.Lire l'article

Rapprochement automatique GoCardless : gagnez des heures et fiabilisez votre comptabilité

Si vous utilisez GoCardless avec Sellsy, vous appréciez déjà de nombreuses fonctionnalités. Cependant, le fonctionnement de ce canal de paiement présentait une difficulté comptable que nous avons solutionnée.

2 avril 2019 • 4 min.Lire l'article

Quelles informations doit contenir votre base de données clients ?

D’un côté, on a la tentation de collecter un maximum de données… juste au cas où. De l’autre, nous avons des approches minimalistes, souvent conjuguées avec des données doublonnées ou...

29 mars 2019 • 6 min.Lire l'article

Comment nettoyer et mettre à jour la base de données clients

Ah, le fameux grand nettoyage de printemps ! On ouvre les fenêtres, on aère les matelas et on nettoie les moindres recoins. Avec les beaux jours et l'air frais, on se sent requinqué et énergisé. Mais avez-vous une petite pensée pour vos...

29 mars 2019 • 7 min.Lire l'article

Base de données clients : quels fournisseurs de service choisir ?

Lorsqu'on lance son entreprise ou que l'on cherche à la redynamiser, il faut généralement se retrousser les manches pour développer un nouveau marché ou réaffirmer son emprise sur un territoire existant. Pour cela, la gestion de la donnée...

29 mars 2019 • 7 min.Lire l'article

Comment créer une base de données clients ?

L'information, c'est le pouvoir. Cette expression prend tout son sens lorsqu'on parle de bases de données clients. Plus vous en saurez sur eux, plus vous serez en mesure de les satisfaire. Il s'agit d'un outil indispensable pour toutes les...

29 mars 2019 • 10 min.Lire l'article