Le pipeline commercial, l'outil pour gagner en performance

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Aujourd’hui, à l’ère de la communication digitale où le parcours d’achat jusqu’alors linéaire s’est complexifié face à des acheteurs de plus en plus exigeants, volatils et autonomes, se munir des bons outils est primordial.


Pour transformer un client potentiel en client payant, vous devez gérer vos opportunités d’affaires de main de maître. Le pipeline commercial, intégré à votre logiciel CRM, est un puissant outil pour booster votre performance commerciale.

Un bon pipeline est la clé d’un pilotage performant pour améliorer votre productivité via un suivi concret des actions commerciales réalisées.

Au sommaire de ce guide pratique :

  • Pipeline commercial : définition & bénéfices pour l'organisation commerciale
  • Créer et organiser un pipeline
  • Les indicateurs clés pour analyser vos résultats
  • Le CRM, l’outil incontournable pour organiser  et partager votre pipeline en équipe
  • Pipeline et rapport de vente prévisionnel

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