Comment faire travailler vos équipes commerciales et marketing main dans la main ?

Organisation issue des années pré-numériques, la constitution de silos garantissait un contrôle des informations imposées par un cloisonnement naturel à l’intérieur des entreprises. Résultat : une étude du Content Marketing Institute souligne que 60% à 70% des contenus B2B ne sont jamais utilisés, en raison de leur manque de pertinence. Quand le marketing produit des contenus non utiles aux commerciaux, voici ce qui arrive. Pire : 50% des prospects fournis par le marketing aux commerciaux sont ignorés. C’est donc pour vous aider à mieux aligner vos équipes commerciales et marketing que nous avons conçu ce livre blanc :

• L’alliance du commercial et du marketing : une démarche stratégique et prometteuse
• Cinq étapes pour mettre en place le « smarketing ​» dans votre entreprise
• La gestion des données : la recette magique
• Les outils indispensables pour faciliter la synergie entre commercial et marketing