Les défis des directions commerciales (et comment les surmonter)

Crise sanitaire, transformations digitale et sociétale, travail à distance… la vente dans le B2B a été considérablement transformée au cours des dernières années. Et la pandémie de COVID-19 n'explique pas tout. Elle n'a fait qu'accélérer des sujets qui étaient déjà d'actualité comme l'intégration de nouveaux outils numériques, l'omniprésence de l'intelligence artificielle et l'impérieuse nécessité d'éliminer les silos au sein des entreprises.

Pour les directions commerciales, ces changements nécessitent de repenser leur manière de travailler. C'est une démarche qui est à la fois technologique, pour être équipé des bons outils, mais aussi humaine, pour se former en continu et être en veille constante sur les tendances clés du moment, et organisationnelle, pour mieux faire circuler la donnée et travailler collectivement.

Au programme de ce livre blanc : les bonnes pratiques et les clés utiles pour relever tous les défis qui vont se présenter à vous cette année.