Générez des leads qualifiés et transformez-les en clients grâce à GetQuanty et Sellsy

Attirer, convertir, engager et fidéliser. En théorie, ces quatre étapes représentent le scénario idéal pour développer son business. Mais en pratique, acquérir de nouveaux clients peut s’avérer une tâche complexe. La digitalisation a profondément bouleversé leur comportement et les marques doivent s’adapter à leurs nouvelles exigences. Même si vous générez un trafic important sur votre site web et/ou blog, si vos visiteurs ne sont pas identifiés, les convertir en leads risque d’être difficile.

Dans un tel contexte, pour optimiser l’impact de vos campagnes marketing, analyser et comprendre le comportement de votre audience est essentiel. GetQuanty est une solution de scoring prédictif BtoB efficace pour identifier et qualifier vos visiteurs anonymes. Intégrée avec Sellsy, vos équipes commerciales et marketing mènent des actions ciblées pour gagner en performance.

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Analyser le réel potentiel de vos visiteurs pour générer des leads qualifiés

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Attirer des visiteurs sur votre site Internet, c’est essentiel, mais si vous n’êtes pas en mesure de les identifier, vos campagnes marketing ne seront pas couronnées de succès. Quel type d’entreprise consulte votre site web ? S’agit-il d’une TPE ou d’un grand compte ? Qui sont les décideurs au sein de l’organisation ?

Avec un outil tel que GetQuanty, vous disposez d’un IP tracking (littéralement, un traçage d’adresses IP), afin de lister les entreprises qui visitent votre site web et/ou blog. Vous avez également la possibilité d’identifier les décideurs BtoB, une option non négligeable notamment lors d’une vente complexe où nombreux sont les interlocuteurs impliqués dans la décision d’achat.

Mais pour délivrer le bon message à la bonne personne, vous devez aussi segmenter votre public cible. À qui souhaitez-vous vous adresser lors d’une campagne emailing ? Vous devez identifier les profils les plus réceptifs pour anticiper leurs intentions et ainsi optimiser votre cycle de vente.

De plus, en segmentant votre audience en persona (c’est-à-dire en personnage imaginaire représentant un groupe ciblé), vous êtes à même d’automatiser des actions ciblées selon des critères précis (effectif de l’entreprise, code NAF, localisation, etc.). Vos actions commerciales et marketing sont ainsi affinées pour une prise de parole pertinente et personnalisée.

Dans une optique de ciblage, le retargeting email automation (REA) est une puissante arme marketing. Il permet de viser les visiteurs d’un site ou d’une page web pour essayer de les convertir en continuant à les exposer à votre marque. Ce principe de reciblage publicitaire utilisant le big data permet de resolliciter le visiteur dans le but de le transformer en client.

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Pourquoi intégrer Sellsy à une solution de scoring prédictif BtoB ?

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En liant GetQuanty et Sellsy, vos équipes commerciales et marketing ont tout à gagner. Contrairement à l’univers BtoC où le comportement d’achat du client est souvent dicté par l’impulsion, celui du prospect BtoB est bien plus rationnel. Avant de passer à l’acte d’achat, il veut être éduqué et bénéficier d’une expertise. De plus, alors que les acheteurs BtoC sont des décideurs uniques, ceux du BtoB sont souvent impliqués dans un long processus d’achat aux côtés d’acteurs multiples.

Et c’est là tout l’intérêt de la solution GetQuanty puisqu’elle est avant tout dédiée aux entreprises BtoB, afin de détecter quelles sont celles qui viennent visiter votre site et/ou blog. Ce qui amène un certain confort aux commerciaux, puisque l’Outbound est simplifié grâce à la détection de signaux pertinents avant la prise de décision de l’acheteur. Il est en effet plus agréable pour eux d’arriver en amont du démarrage du projet pour orienter au mieux l’acheteur, plutôt que d’être mis en concurrence a posteriori.

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Les bénéfices pour les commerciaux

En termes de gestion commerciale, le travail est considérablement allégé. Grâce à l’identification des décideurs des entreprises visées, les commerciaux gagnent un temps précieux. Ces contacts sont ensuite automatiquement enregistrés en tant que nouveaux leads dans le CRM Sellsy. La prise de contact est ainsi facilitée, tout en enrichissant la base prospects. Le commercial peut ainsi se consacrer aux leads les plus chauds, réaliser un devis en quelques clics, l’envoyer à son prospect, puis convertir le document en facture à tout moment.

L’équipe bénéficie également d’un partage des informations commerciales en temps réel, ce qui offre un gain de temps considérable et limite les échanges redondants.

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Les bénéfices pour les marketeurs

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Côté marketing, les efforts fournis pour cibler des comptes clés et offrir des leads suffisamment qualifiés aux commerciaux sont facilités grâce à un algorithme prédictif apportant des connaissances sur les entreprises. Via la solution en mode SaaS GetQuanty, l’équipe marketing est ainsi à même de les aider à créer du lien avec les interlocuteurs impliqués dans la transaction.

Elle peut également mettre en place des actions marketing ciblées via l’emailing, le display, les pop-up, etc., puis suivre les résultats des performances des campagnes marketing directement sur l’interface Sellsy.

C’est le principe même de l’ABM (Account Based Marketing). Cette stratégie du marketing BtoB consiste en effet à engager des campagnes adaptées et personnalisées visant des leads identifiés et qualifiés comme étant de futurs comptes clés.

Gain de temps et efficacité, simplification de la prospection commerciale et optimisation des campagnes marketing, les solutions 100% Cloud GetQuanty et Sellsy sont des leviers de performance indéniables pour générer des leads et les transformer en clients !