Inbound Marketing y CRM: ¡la caja de herramientas para pasar a la acción!

Atraer a visitantes anónimos, convertirlos en clientes potenciales identificados y transformar sus oportunidades calificadas en clientes. Aquí está un escenario perfecto para desarrollar y perpetuar su negocio. A través de una estrategia eficiente de Inbound Marketing y una herramienta CRM poderosa, usted está listo para captar la atención, segmentar a su audiencia e interactuar con ella de una manera pertinente.

Pero se sabe que en Internet es difícil convertir a la totalidad de las consultas hechas en su sitio web. Generalmente, la tasa de conversión de visitante a oportunidad es de alrededor 1 %. Entonces, ¿cómo identificar al 99 % de los visitantes que no se convierten?

Para pasar a la acción, conozca lo que ayuda a retenerlos gracias a una caja de herramientas conectada.

 

Segmente (o espíe) a sus clientes potenciales

 Identificar a las empresas que visitan su sitio web con Albacross

Inbound marketing y crm

¡Es difícil para sus oportunidades pasar a través las mayas de la red con Albacross!  Con esta herramienta ergonómica, usted podrá saber qué empresas y qué clientes potenciales visitaron su sitio web.

En unos cuantos clics, usted obtiene todas las informaciones indispensables para transformar a sus visitantes en oportunidades interesantes (segmentos de usuario, informes por correo electrónico, filtrado avanzado, historial de búsqueda, etc.).

Y sobre todo, ¡usted sabe cuántas veces los visitantes de una misma empresa volvieron a consultar su sitio web! Esta información le permite a usted priorizar las llamadas de los representantes comerciales y aprovechar el momento adecuado para establecer una relación de negocios.

albacross.com    

¿Qué consulta teclean sus visitantes en Google antes de llegar a su sitio web? ¡Google Search Console se lo dice!

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La Search Console es un servicio propuesto por Google. Es una herramienta indispensable para analizar las búsquedas naturales de su sitio web. Usted puede optimizar su contenido gracias a la identificación des consultas que atraen a los internautas a su sitio web, pero también analizar las impresiones y los clics.

Dedicado al seguimiento de los desempeños y a la detección de errores, el servicio Google Search Console asegura igualmente la ergonomía móvil de su sitio web, así como también los informes precisos y personalizados. Para resumir, ¡usted se convierte en un verdadero robot Google para mejorar su visibilidad en Internet!

Las opciones de filtros son limitadas ciertamente, pero también son bien instructivas.

¿Qué porcentaje de tráfico llega a su sitio web al teclear el nombre de su empresa? ¿Por cuáles otras preguntas sus artículos de blog aparecen en las búsquedas? Usted lo sabrá en tan solo unos cuantos clics con la Search Console.  

search.google.com    

¿De dónde provienen los visitantes que hacen clic en los enlaces de mi sitio web? ¿Cómo personalizar sus recorridos? UTM + Google Tag Manager

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El UTM (iniciales de Urchin Tracking Module) es un parámetro del URL que permite hacer un fino seguimiento de las fuentes y campañas que generan tráfico. Así, usted puede identificar la procedencia de sus visitantes. Esto le permite analizar las fuentes de adquisición y administrar mejor el rendimiento de sus campañas.

¡Es interesante saber que un artículo de un influenciador que lo mencionó a usted  atrae a visitantes que compran sus productos!

Pero eso no es todo: ¡acoplado a Google Tag Manager, usted recolecta fácilmente un máximo de datos para proponer recorridos personalizados según la fuente del tráfico! 

Este administrador de etiquetas de Google le permite a usted no solo administrar unificada y fácilmente los scripts presentes en su sitio web, sino también activarlos según criterios precisos.  Vea la captura de pantalla más arriba...  ¿Usted elije activar un pop-up personalizado según el origen de llegada del visitante? Es posible con unos cuantos clics si usted utiliza las UTM en Google Tag Manager

Google Tag Manager    

Enriquecer los datos de un contacto automáticamente cuando este complete un formulario: Clearbit + Wordpress + Sellsy

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Unbounce es una herramienta muy práctica para crear Páginas Principales a una tasa de conversión elevada durante sus campañas de marketing. Fácil de usar, usted dispone de varias plantillas para crear su Página Principal. Además, Unbounce le permite llevar a cabo pruebas de A/B para realizar varias versiones de su Página Principal, y así medir el impacto de dichas pruebas en función de sus objetivos.

Usted también tiene la posibilidad de adaptar su página de destino a las diferentes plataformas (computadora de oficina, teléfonos celulares o tabletas) para captar más oportunidades.

unbounce.com    

Hotjar para analizar el comportamiento de los visitantes de sitio web

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El análisis del comportamiento de su audiencia es esencial para mejorar el embudo de conversión. Hotjar es una herramienta ideal para entender mejor el comportamiento y las necesidades de los visitantes de su sitio web.

En particular, Hotjar le permite visualizar el número de clics en las páginas de su elección, los desplazamientos del ratón y si leyeron la página completa. Otras funcionalidades más avanzadas le permiten visualizar los embudos de conversión, realizar encuestas, consultas, todo está concebido para examinar el comportamiento de sus visitantes.

Incluso allí, usted puede segmentar la muestra que desea analizar gracias a Google Tag Manager. Si usted leyó hasta aquí, relea el párrafo sobre los UTM y Google Tag Manager, puesto que le dará ideas ;)

hotjar.com

Formularios sencillos y ergonómicos sin una línea de código

inbound marketing y crm Si usted desea crear formularios obligatorios sin tener que pasar por un desarrollador, o encuestas y tests en tan solo unos cuantos clics, Formbuilder es la herramienta que usted necesita. Fácil de usar, no se requiere tener ninguna experiencia en programación para crear los formularios de contratos, de inscripción, de pedidos o incluso de suscripciones. Una plantilla en blanco para los que están a su disposición, usted crea formularios que reflejan a la perfección su imagen de marca. Versión móvil, informes automáticos, notificaciones por correo electrónico, Formbuilder dispone de numerosas ventajas para responder a todas sus expectativas. 123formbuilder.com      

Identifique (o retenga) a sus visitantes

Diseño de pop-ups y contextualizados hechos en Francia inbound marketing y crm

WisePops es una herramienta 100 % en línea que le permite crear pop-ups contextuales claros e intuitivos. Sumamente fácil de utilizar, la solución es ideal para incitar a los visitantes de su sitio web a que pasen a la acción.

Usted puede crear numerosos escenarios a través de un banco de diseño elegante y atractivo (proposición de demostración de un servicio, código de reducción por un boletín informativo, etc.)  Versión móvil, pruebas de A/B, análisis integrado, WisePops tiene todo para invitar a sus visitantes a interactuar con usted.

Wisepops.com    

MeetingBird para programar todas sus reuniones en línea

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Herramienta colaborativa por excelencia, MeetingBird es una aplicación muy práctica para planificar y organizar sus reuniones. Ya sean recurrentes u ocasionales, MeetingBird no solo le asegura el mantenimiento perfecto de sus reuniones, sino también la sincronización de todas las agendas.

Asimismo, usted puede tomar en cuenta los husos horarios, crear una invitación para compartir, o incluso enviar una votación o encuesta para fijar una fecha que le convenga a todos los participantes.

Meetingbird.com  

 

Interactúe (¡sin hostigar!) con sus oportunidades

Hubspot, Webmecanik y Active Campaign

Finalmente, para administrar eficazmente sus MQL, apóyese en las soluciones de automatización de marketing, tales como HubspotWebmecanik o incluso Active Campaign. Estas proponen un conjunto de herramientas dedicadas al marketing digital para hacer que usted gane en tiempo y productividad.

Registro de los comportamientos de los visitantes de su sitio web, atribución de una calificación, segmentación de las audiencias, captura de informaciones a través de mensajes contextuales, manejo de los recursos por multiatribución, etc., estas plataformas lo ayudarán a usted a pilotar su estrategia de Inbound Marketing guiado por un maestro.

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