Taux de marque : savoir le calculer et l’optimiser pour un pilotage au top

Vous recherchez un indicateur pour suivre la performance commerciale de votre entreprise ? C’est tout l’objectif du taux de marque. Il vous donne le niveau de gain réalisé sur chaque produit ou service lors d’une vente.

Ce ratio utile demande toutefois un peu de connaissances afin de le calculer correctement et de s’en servir de façon optimale. Regardons ensemble comment exploiter cet indicateur financier et commercial pour prendre des décisions avisées sur votre stratégie tarifaire et booster votre rentabilité ou performance économique.

Qu’est-ce que le taux de marque sur le plan commercial ?

Pour bien comprendre la définition du taux de marque, distinguons cette notion de celle du taux de marge. Analysons aussi comment appliquer le calcul, sur les données commerciales de marge brute ou de marge nette.

Définition du taux de marque d’un produit 

Le taux de marque désigne le rapport entre la marge commerciale d’un produit et son prix de vente hors taxe. Ce ratio, utilisé en marketing notamment, sert à définir le prix de vente d’un produit ou d’un service :

• à partir du prix d’achat au fournisseur de la marchandise ou de la prestation ;
• ou des coûts de production des matières incorporées dans la fabrication. 

Quelle est la différence entre le taux de marque et le taux de marge ?

Le taux de marge et le taux de marque correspondent à deux mesures financières distinctes. Toutefois, elles poursuivent toutes les deux un objectif semblable : évaluer la rentabilité d'une entreprise, d’une activité commerciale ou d’une gamme de produits. Mais, ces indicateurs ne se basent pas sur les mêmes données de l’activité.

Le taux de marge : un calcul qui dépend du coût d’achat du produit ou service

Le taux de marge met en jeu le coût d'achat au fournisseur, d’un bien ou d’un service. Pour de la prestation, le calcul de ce ratio part des coûts engendrés pour réaliser le service. Le taux de marge compare la marge brute en euros obtenue avec ce montant d’achats. Ce taux exprime ainsi le pourcentage de la marge brute par rapport au coût d'achat. Consultez notre article qui se consacre entièrement à la notion de taux de marge et à son calcul, afin de mieux appréhender cet indicateur financier.

Le taux de marque : un ratio centré sur le prix de vente du produit

En revanche, le taux de marque se concentre, lui, sur le prix de vente du produit ou service commercialisé. C’est le rapport entre la marge brute et le prix de vente. Ce ratio s’exprime par conséquent en pourcentage de la marge brute rapportée au chiffre d’affaires de la société.

En résumé, le taux de marge compare la marge brute au coût d'achat, tandis que le taux de marque rapproche la marge brute du prix de vente.

Taux de marque pour la marge brute ou pour la marge nette ?

Si vous souhaitez exploiter cet indicateur financier, prenez garde à la nuance entre marge brute et marge nette. Les deux peuvent s’utiliser. Ainsi :

• la marge brute indique si votre business génère un bénéfice sur une vente en mesurant le rapport entre le prix de vente et le coût de revient ;
• la marge nette détermine la rentabilité globale de la société (bénéfice net/chiffre d’affaires) x 100.

{{rt-banner-2}}

Pourquoi est-ce important de connaître et calculer son taux de marque ?

La rentabilité ou la performance économique d’une entreprise dépend d’abord de la capacité à bien vendre ses produits, biens ou services. Or, pour l’évaluer, le département marketing comme commercial doit disposer d’indicateurs simples à manipuler. Le taux de marque en fait partie.

Évaluer la rentabilité d’un produit à travers son taux de marque

Le taux de marque est un indicateur qui contribue à mesurer la santé financière d’une entreprise. Ainsi, ce ratio consiste à déterminer si le prix de vente d’un produit ou service permet de couvrir les coûts de production et de générer un bénéfice. Couplé au taux de marge, il mesure en effet les performances des ventes. C’est un des outils pour évaluer si le business demeure compétitif.

C’est pourquoi, les dirigeants comme les commerciaux doivent le consulter régulièrement, afin d’adapter les tarifs, la stratégie marketing, mais aussi de moduler le cas échéant le prévisionnel financier en conséquence.

Analyser le niveau de ses marges commerciales de l’entreprise pour identifier des facteurs de progrès

Un taux de marque faible peut par exemple provenir d’une rentabilité insuffisante ou peu optimisée. Dans ce cas, analysez la concurrence et le marché. Faites évoluer votre stratégie tarifaire ou plus globalement votre stratégie commerciale, afin d’améliorer cet indicateur. Vous pouvez ainsi négocier avec vos fournisseurs un prix d’achat plus bas afin de booster la marge commerciale. Vous boostez dans le même temps le taux de marque.

Utiliser son taux de marque pour se comparer à d’autres entreprises du même domaine

Fixer ses tarifs suppose toujours de se situer dans un marché donné, face à un environnement et une concurrence. Aussi, un taux de marque constitue un indicateur pour lequel c’est judicieux de se comparer. En recherchant des données similaires dans votre secteur d’activité, vous pouvez vous fixer un objectif moyen, une unité de mesure finalement. Ensuite, vous surveillez vos taux de marge et de marque par rapport à cet objectif.

⚠️ Attention : le taux de marque peut varier selon les secteurs et les stratégies commerciales adoptées par les entreprises. Certaines activités présentent des coûts de production plus élevés et des marges plus faibles. D’autres bénéficient de coûts de fabrication réduits et de marges plus importantes. Si vous reprenez une entreprise, pensez donc à bien vérifier le taux de marque de vos prédécesseurs.

Comment calculer le taux de marque d’une activité commerciale ?

Venons-en au calcul du taux de marque ! Voici la formule à appliquer ainsi qu’un exemple pratique chiffré.

Taux de marque : une formule à maîtriser impérativement pour les commerciaux comme les dirigeants

Voici la formule du taux de marque à appliquer :

Taux de marque (exprimé en %) = (marge commerciale/prix de vente HT) x 100

Taux de marque : exemple pratique

Prenons un cas concret. Votre entreprise achète du matériel informatique 700 € et le revend 1 500 €. Alors, son taux de marque s’élève à 53,3 % 👉 ((1 500 - 700)/1 500) x 100 = 53,3 %.

Par ailleurs, pour déduire le prix de vente d’un produit ou service, procédez comme suit : 

Prix de vente HT = prix d’achat HT/(1 - taux de marque)

Le calcul du prix se fait généralement à partir du montant hors taxe. Néanmoins, pour obtenir le montant toutes taxes comprises (TTC), il suffit d’appliquer la formule suivante :

Prix de vente TTC = prix de vente HT x (1 + taux de TVA)

Taux de marque : quels leviers activer dans l’entreprise pour l’optimiser ?

Vous l’avez compris : suivre et analyser son taux de marque est essentiel pour s’assurer de la rentabilité de l’activité à partir de la vente du produit ou service. 

En déterminant le taux de marque, vous disposez d’un aperçu des produits ou services les plus rentables, mais aussi des éléments à améliorer. Vous souhaitez booster le taux de marque de votre entreprise ? Voici comment procéder : 

• baisser le coût de revient du produit ou du service, sans pour autant modifier le tarif à la vente ;
• augmenter le prix de vente, mais pas le coût de revient ; 
• mixer les deux stratégies. 

En bref : libre à vous de bouger les curseurs pour optimiser le taux de marque et donc la rentabilité de votre activité. Attention toutefois à l’augmentation du prix de vente. Un prix trop élevé ou une hausse soudaine peut créer une barrière à l’achat pour le client. N’oubliez jamais que votre business s’insère dans un marché avec sa loi de l’offre et de la demande, pour une qualité donnée de produits ou de prestations !

Suivez votre taux de marque avec Sellsy 

L’outil Sellsy propose un tableau de bord ergonomique composé d’indicateurs financiers importants pour piloter à 360° votre activité. 

Le taux de marque fait partie des indicateurs que nous offrons dans notre solution. C’est d’ailleurs une fonctionnalité native dans l’onglet Facturation & Gestion de notre logiciel. Par conséquent, avec Sellsy, vous ne perdez plus de temps à calculer le taux de marque vous-même via un tableur. Vous évitez ainsi le risque élevé d’erreurs de ce type d’outils. La suite Sellsy prend le relais sur cette tâche afin que vous puissiez vous concentrer davantage dans l’élaboration de la stratégie marketing ou commerciale. 

À partir des indicateurs de performance sur la base de vos dépenses et de vos marges, vous êtes alors en mesure de piloter les coûts et la production pour vendre le produit ou le service au bon prix. Ainsi, vous générez des bénéfices, un acte de bonne gestion essentiel à la marche de tout business. Envie de découvrir comment nous procédons ? Lancez-vous dans un essai gratuit que nous vous proposons en bas de page.