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24/7/2018
- mis à jour le
Agences : comment sécuriser votre trésorerie avec des revenus récurrents grâce à l'affiliation
Sommaire
Les variations de trésorerie peuvent être fatales aux entreprises. Véritable nerf de la guerre pour les agences, la trésorerie est la pierre angulaire de leur succès. Délais et retards de paiement, projets avortés, diminution soudaine de l’activité, manque de chiffre d’affaires sont autant d’éléments pouvant les mettre en danger.
La prévision et l’anticipation sont les meilleures armes pour vous prémunir d’une rupture de cash, et limiter la casse avec un minimum de risques. L’affiliation apporte une réponse concrète à cette problématique centrale pour sécuriser votre trésorerie avec des revenus passifs récurrents.
Explications.
L’affiliation, un accélérateur de trésorerie à adopter sans hésitation
Par définition, l’affiliation est un procédé marketing permettant d’engager un partenariat entre un site web annonceur (l’affilieur) et un site éditeur (l’affilié). Concrètement, en tant que partenaire affilié, vous recommandez ses offres à vos contacts et percevez en échange une rémunération basée sur les visites ou les ventes générées par l’intermédiaire de son site. Généralement, le taux de commissionnement se situe dans une fourchette entre 20 et 40 % du montant de la transaction réalisée. Tout dépend des conditions contractuelles posées par l’annonceur, et bien sûr du produit mis en avant.
Cet échange gagnant-gagnant apporte à l’annonceur une source importante de trafic et d’acquisition de nouveaux clients, et à l’affilié des commissions attractives récurrentes. Très avantageux pour les deux parties, le marketing d’affiliation assure à chaque acteur une rentabilisation en tout point basée sur la confiance et la transparence.
Néanmoins, l’annonceur doit répondre à certaines contraintes. Il a notamment le devoir de fixer des commissions suffisamment séduisantes pour attirer de nombreux partenaires. Il lui faut aussi soigner ses visuels pour appeler à l’action, et convertir ses prospects en clients. L’animation de son réseau de partenaires est aussi essentielle pour motiver et communiquer avec ses affiliés, en direct ou via une plateforme d’affiliation.
Quant à l’affilié, il doit s’assurer de sa capacité à gérer la promotion des offres du site annonceur. Autant dire que l’agence doit aiguiser ses outils de communication digitale pour toucher son audience cible si elle veut percevoir rapidement ses premières commissions. Inutile de rappeler que pour générer un trafic important sur son site, il faut savoir sortir du lot pour capter l’attention des internautes. Ces derniers étant de plus en plus volatiles et exigeants, adopter une stratégie de marketing d’affiliation percutante est incontournable, au risque de voir son audience s’effondrer.
Une prise de parole intelligente pour piloter votre programme d’affiliation
Pour prendre la parole intelligemment, exit les méthodes traditionnelles de marketing jugées trop intrusives ! Aujourd’hui, l’Inbound Marketing s’impose comme une évidence pour acquérir des leads qualifiés et les engager dans le processus d’achat. Grâce à la production et la diffusion d’un contenu premium sur différents canaux, vous avez toutes les cartes en main pour attirer, convertir et fidéliser votre audience : jeu, set et match.
Aujourd’hui, la production de contenu à forte valeur ajoutée est le levier pour générer un trafic qualifié. Les agences ont une audience tournée vers le digital, elles doivent éduquer leurs prospects en se positionnant en expert pour déclencher les opportunités commerciales. En s'appuyant sur la connaissance de leur audience, elles ont l'opportunité de la monétiser.
Comme le précise l’agence d’Inbound Marketing, 1min30, pour sortir du rang, il faut casser les codes du marketing classique pour se rapprocher d’un marketing plus permissif, afin de devenir son propre média et convertir son audience en client. Et, par conséquent, engendrer des commissions récurrentes pour sécuriser votre trésorerie à long terme.
Certaines agences l’ont bien compris, en s’emparant de la production marketing et de la monétisation des contenus des influenceurs qui font autorité sur le web. C’est notamment le cas de Webedia, 1er Groupe média sur le divertissement online en France. Insatiable, il rassemble, anime et engage une audience de millions de passionnés. En traitant les parutions de blogueurs influents comme celles de vraies stars, Webedia parfait sa panoplie d’acteur incontournable du paysage digital en misant sur le marketing d’influence et de contenu.
Autre point important à noter, l’affiliation dégage également un très fort potentiel pour les agences basées en région. En effet, la relation de proximité géographique entre l’affilieur et ses affiliés instaure un réel climat de confiance permettant de se positionner plus facilement sur les produits de la marque initiatrice du programme. Ce marketing de proximité est la clé d’une relation durable où la communication locale est facilitée.
Être sur tous les fronts pour sécuriser sa trésorerie peut être un acte manqué. Qui assure la prospection de clients potentiels lorsque vous devez jongler entre la mise en place d’un nouveau projet et sa réalisation ? S’il n’y a pas de pérennité sans rentabilité, autant mettre toutes les chances de son côté en misant sur l’affiliation ! Une solution simple et efficace pour sécuriser votre trésorerie tout en vous concentrant sur votre cœur de métier.
