Les clés du marketing digital [2/3] Content marketing : affirmez votre autorité !

Sommaire

2ème volet de notre saga sur le marketing digital. La génération de leads qualifiés n'a plus de secrets pour vous, attardons-nous maintenant sur le content marketing.

Établir sa réputation en ligne est devenu aujourd’hui le nerf de la guerre. Le marketing de contenu est votre meilleur allié pour développer votre business sur Internet.

Comment élargir votre audience et gagner de nouveaux prospects ? En affirmant (subtilement) votre autorité.

Pourquoi faire du marketing de contenu ?

Vous pensez vraiment que les internautes vont vous croire sur parole si vous proclamez que vous êtes le meilleur ? Bien sûr que non !

L’objectif de vos contenus n’est pas de faire de l’auto-promotion, mais bien d’établir une expertise en écrivant sur des sujets que vous connaissez bien.

Objectif : éduquer votre cible et lui rendre service.

Bien entendu, vous n’écrivez pas par charité. Il est important de se rappeler que le marketing de contenu est simplement un moyen pour une fin. Les bénéfices sont nombreux :

Augmentation du trafic sur votre site
Amélioration du référencement naturel
Légitimité accrue
Génération de leads qualifiés (avec une stratégie inbound marketing)
Viralité sur les réseaux sociaux
Fidélisation de vos clients, etc.

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Content marketing : ne pas se lancer tête baissée

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La stratégie à mettre en place ne sera pas la même selon que vous souhaitiez développer votre notoriété, générer des leads ou uniquement créer du trafic.

Pour que votre marketing de contenu soit efficace, il est donc primordial de bien définir vos objectifs :

Améliorer votre SEO
Générer un fichier de prospects ciblés
Développer votre image de marque (branding)
Construire des partenariats

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Créer du contenu oui, mais lequel ?

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Apprenez à connaître votre audience afin d’identifier leurs besoins et les questions les plus récurrentes. Pour cela, faites une liste de sujets pertinents sur lesquels vous pourriez écrire.

Vous disposez de 2 méthodes :

Créer des personas (utilisateurs type)
Analyser les mots-clés utilisés par les internautes sur les moteurs de recherche pour arriver sur votre site

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En fonction de vos objectifs et de vos cibles, le format sera également différent. N’hésitez donc pas à varier vos supports pour mieux faire passer vos messages :

Articles de blog
Webinars
Infographies
Livres blancs

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La diffusion : multipliez les points de contact

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Un blog peut être un bon moyen pour commencer à établir votre expertise. Cependant, il ne faut pas négliger les réseaux sociaux. Pas la peine non plus d’être partout ! Ciblez en priorité les réseaux sur lesquels votre cible est la plus présente (et active).

Par exemple, si vous faites du BtoB, Linkedin et Twitter seront vos meilleurs alliés pour établir des contacts intéressants. Avec des contenus à forte valeur ajoutée, vous vous ferez rapidement repérer par des influenceurs qui, à leur tour, partageront vos idées.

Construire sa notoriété en ligne demande patience et assiduité. En suivant ces quelques conseils, vous vous construirez progressivement une belle image de marque et deviendrez légitime dans votre secteur d’activité. Lancez-vous !

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Dans les 2 prochains articles, vous découvrirez des astuces pratiques pour réussir une stratégie de Content et d'Inbound Marketing, stay tuned !

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