Calcul du taux de marge, marge brute et marge nette : mieux piloter votre entreprise

En définissant la performance et la rentabilité d’une activité de vente de biens ou de services, le taux de marge est un indicateur financier essentiel pour tout type de société : de la TPE-PME à la grande entreprise, en passant par l’ETI. Cependant, son calcul nécessite toutefois d’appréhender quelques formules que nous détaillons dans cet article.

Bonus : si vous utilisez un logiciel comme Sellsy, le taux de marge est généré automatiquement !

À quoi correspond le taux de marge ?

Le taux de marge fait référence au rapport entre la marge d’un produit (c’est-à-dire la différence entre le coût de vente hors taxe par rapport au coût d’achat hors taxe) et son prix d’achat. Il permet ainsi de calculer le gain généré sur des ventes de produits ou de services à partir du prix d’achat afin de déterminer le seuil de rentabilité d’une entreprise.

💡 Le prix d’achat fait référence à l’achat d’un bien aux fournisseurs avant sa revente. Pour la prestation de services, il correspond aux coûts engendrés dans la réalisation du service.

Quelle est l’utilité du taux de marge ?

Le taux de marge est un indicateur clé de rentabilité qui évalue la capacité d'une entreprise à générer des bénéfices à partir de ses activités. Par le calcul du taux de marge, vous pouvez ensuite : 

• vous comparer à la concurrence ;

• orienter la stratégie commerciale de votre entreprise pour booster sa rentabilité si besoin ;
• disposer d’un meilleur pouvoir de négociation avec les fournisseurs.

Si une entreprise à un taux de marge élevé, cela signifie qu’elle réalise des bénéfices conséquents par rapport aux coûts de production engendrés et qu’elle affiche en conséquence une bonne santé financière. A contrario, un taux de marge faible peut être un symptôme d’une santé financière fragile car cela souligne un manque de rentabilité. 

⚠️ Le taux de marge peut varier d'un secteur d'activité à l'autre et d'une entreprise à l'autre car différents facteurs tels que la concurrence, les coûts de production, la stratégie de tarification entrent en compte. Veillez à prendre en compte d'autres aspects financiers et opérationnels pour obtenir une image complète de la performance d'une entreprise et de sa rentabilité. 

Rappel : ne pas confondre le taux de marge avec le taux de marque

Le taux de marque comme le taux de marge sont deux indicateurs qui permettent d’évaluer la rentabilité financière de votre société. Leur perspective est toutefois légèrement différente :

• Le taux de marge se concentre sur le coût d'achat d'un produit ou d'un service et compare la marge brute réalisée après une vente par rapport à ce coût d'achat. 
• D'un autre côté, le taux de marque se focalise sur le prix de vente du produit ou du service et compare simplement la marge brute réalisée à partir de ce prix de vente. Il représente donc un pourcentage de la marge brute dans le chiffre d'affaires de votre entreprise. En résumé, il mesure la rentabilité en se basant sur les revenus générés. Consultez notre article sur le taux de marque pour en savoir plus.

Calculer le taux de marge selon l’activité

Pour les entreprises commerciales

Taux de marge (en %) = (marge commerciale / prix d’achat HT) x 100 

Pour les entreprises de prestations de services

Taux de marge (en %) = (marge sur les prestations / coûts de réalisation des prestations) x 100 

Pour les entreprises industrielles ou de production

Taux de marge (en %) = (marge de production / coûts de production des produits vendus) x 100 

Un exemple de calcul du taux de marge

Une entreprise vend un produit à 100 €. 

Si le prix d’achat de ce produit est de 80 €, le taux de marge est de 25 % d’après la formule [(20 / 80) x 100)].

Par contre, si l’entreprise négocie son prix d’achat à 70 € avec son fournisseur, sa marge augmente à 37,5 % d’après la formule [(30 / 80) x 100)].

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Taux de marge : quelle différence entre la marge brute et nette ?

Pour mieux calculer le taux de marge, et prendre des décisions avisées concernant sa stratégie tarifaire et commerciale, il est nécessaire de prendre en compte des indicateurs supplémentaires comme la marge brute et la marge nette.

La marge brute 

Importante pour déterminer le prix de vente d’un bien ou service, la marge brute correspond à ce qu’on appelle la marge commerciale. Elle détermine si votre société est bénéficiaire sur la vente d’un produit ou d’un service.

La formule générique de la marge brute, qui s’exprime en unité monétaire, est la suivante : 

Marge brute = chiffre d’affaires - coûts de revient 

Pour la vente de produits, elle peut également se calculer d’après la formule suivante : 

Marge brute = prix de vente HT - prix d’achat HT

Exemple : votre entreprise de prêt-à-porter vend un t-shirt 50 € dont le prix de production est 20 €. La marge brute est de 30 €.

La marge nette 

Également appelé marge bénéficiaire, cet indicateur permet de déterminer la rentabilité globale de votre entreprise. Au lieu de se baser sur le chiffre d’affaires comme la marge brute, la marge nette utilise les bénéfices pour déterminer la rentabilité d’une activité. Aussi, elle se calcule avec des montants hors taxes et donc sans TVA. 

La marge nette se calcule d’après la formule suivante : 

Marge nette = (bénéfice net / chiffre d’affaires) x 100

Pour déterminer le taux de marge nette en pourcentage, la formule est la suivante :

Marge nette (%) = marge nette / prix d’achat HT = (prix de vente HT - coût de revient HT) / prix d’achat HT.

Comment suivre et booster son taux de marge ?

En cas de taux de marge faible, il est possible d'activer des leviers pour gagner en rentabilité et générer plus d’argent afin de nourrir la trésorerie (👉le nerf de la guerre de toute entreprise commerciale). 

Vous pouvez agir sur les éléments suivants : 

• diminuer les coûts de production du bien vendu ou de réalisation du service ;
• augmenter le prix de vente du bien ou du service ;
• négocier les tarifs avec vos fournisseurs ;
• gérer différemment la production en optimisant les stocks par exemple.

Prenons un exemple : vous avez une boutique de matériel de randonnée. Pour une tente vendue 350 € HT, votre fournisseur vous la propose à 130 € HT. Après négociation, le fournisseur accepte de baisser le prix de vente à 110 € HT. Calculons le nouveau taux de marge : 

• Première étape : calcul de la marge nette : 350 - 110 = 240 € de marge nette pour une toile de tente contre 220 € auparavant. 
• Deuxième étape : calcul du taux de marge : (240 / 110) x 100 = 218. Le taux de marge est passé à 218 % du prix d’achat contre 169 % auparavant. 

Comment fonctionne le calcul de marge avec Sellsy ?

Le calcul de marges est une fonctionnalité native dans l’onglet Facturation & Gestion du logiciel Sellsy, qui est incluse dans le module de gestion des achats. Cette fonctionnalité vous permet de calculer votre marge brute par document et ainsi de garder un œil sur votre rentabilité et d’orienter votre stratégie si besoin. 

Au-delà, Sellsy est capable de calculer les dépenses et marges sur des tableaux de bord intuitifs, aussi fiables que performants pour un suivi efficace et précis, accessibles à toutes les entreprises. Grâce aux indicateurs intégrés dans Sellsy, vous êtes en mesure de piloter votre activité à 360° et gérer les flux de trésorerie via un logiciel sur le Cloud accessible depuis n’importe où et n’importe quel appareil (smartphone, tablette, ordinateur…). 

À la clé : un gain de temps, d’argent et un risque d’erreur de calcul proche de zéro.

Pour aller plus loin avec Sellsy, découvrez avec notre article FAQ Comment fonctionne le calcul de marge ?

Pourquoi calculer ces indicateurs clés de performance ?

Taux de marge, marge brute, marge nette… tous n’ont d’utilité que s’ils sont cohérents avec la stratégie et les objectifs de votre entreprise. Cet ensemble de ratios vous permet non seulement de connaître sa santé financière et sa rentabilité, mais aussi de comparer ses performances avec celles de la concurrence.

L’entreprise n’évolue pas dans un écosystème figé. Sa croissance est étroitement liée à sa capacité à vendre au bon prix pour générer des bénéfices. Ce qui sous-entend bien entendu une gestion optimale des coûts et de la production. Mais, bien qu’incontournables, le calcul et l’interprétation de tous ces indicateurs financiers demandent un investissement humain conséquent. Cette mission chronophage implique de savants calculs et une réflexion poussée, où le risque d’erreur zéro n’existe pas.

Pour une gestion simplifiée, et alléger la tâche des gestionnaires, des solutions logicielles de gestion simples, 100 % Cloud, sont à portée de main. Elles leur permettent de calculer les dépenses et marges sur des tableaux de bord intuitifs, aussi fiables que performants. Des outils digitaux indispensables pour un suivi efficace et précis, accessibles à toutes les entreprises.